在日常生活中，人们随亲朋好友一起逛商场的事司空见惯。面对琳琅满目的商品，消费者本身并不一定有明确的购买欲望，但当周围的人对某种商品都十分欣赏时，自己也自然而然地产生了一种冲动购物行为。也有时因营业人员的热情接待及对某种商品的极力推荐，使消费者产生了浓厚兴趣，引起购物冲动。 本期，YOYOSO韩尚优品就为介绍两种购买行为：建议性购买和提醒性购买，帮助门店进行销售。

　　对于建议性的冲动性消费，更多的表现是提升连带率，导购就是一个载体。

　　不过美学优品百货店还可以通过陈列来实现，最常用的就是PP点，即重点陈列：通过2件或2件以上的商品，形成一定规律搭配组合的陈列方式。

　　通过PP点，我们不仅能够完美的展示出主推产品的优点。还能利用合理的搭配组合，让顾客对原本不在购物清单上的货品产生浓厚的兴趣，并最后实现购买。

　　例如：我们通过PP陈列，直观的表达出自己的搭配思路，让原本只打算购买耳机的顾客，顺便购买了蓝牙音响或其他....

　　但我们需要注意，PP陈列只是一个建议性的方案，要合理搭配。

　　提醒性购买是指当顾客看到某个商品或者广告时，就会联想到自己的需求，从而刺激冲动购买，完成交易。怎么利用这个呢，美学优品百货店利用最多的就是季节和节日。

　　1、季节性的视觉设计

　　比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，来暗示顾客，冬天到了，你该买抱枕了。

　　2、节日性视觉设计

　　比如，每到圣诞节，大部分美学优品百货店都会装扮店铺，以此来刺激消费者，最后完成销售。提醒性的购买是可以在整个美学优品百货店中运用的。它能很大程度增加进店顾客的联想，对于成单有很大的帮助。