韩尚商学院：节假日营销攻略之阶梯价格

　　所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：

　　新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，…，最后一天原价。

　　这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，优品百货店可以根据自己的实际情况来设定，宗旨就是既吸引顾客又不会让店里亏本。

　　【 案例 】

　　这个策略最初是在国外的一家蛋糕店做的。蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半。而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。

　　当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后，灵感而来。提出了这样的一个自动降价促销方案：

　　“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。

　　这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度。对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度，反之则拉长降价区间的天数。

　　• 案例分析：

　　案列很短，但是很直接的说明了一件事情，对于时节性的商品，如果商家不及时处理。特别是会过期或者过失的商品，那么就会成为一件废品，而废品是没有价值的。

　　对于这些有时节性的商品，商家应该及时的予以处理，及时只是收回成本，这个就像现在商场常常打出的标语，“亏本大处理”等。

　　当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理。

　　它存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的，如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。与其浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润，这对于精品百货店来说也是如此。

　　• 策略优势：

　　商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用，即使是再少的利润甚至是亏本，也比等商品完全失去价值划算

　　价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

　　YOYOSO韩尚优品认为，巧妙的促销方案，能有力地促使顾客一次多买，多次购买，确保多销快销的顺利实施。